Dönüşümleri Artıran Önerilen Bağış Miktarlarını Ayarlama

Bağış miktarı önermenin buna değip değmediğini merak ediyor musunuz?

Potansiyel bir bağışçı sitenizdeki bir bağış sayfasına ulaştığında, cevaplaması gereken en büyük soru şudur: "Ne kadar bağış yapmalıyım?"

Çoğu insanın bağışları bütçeleri ve amaca destekleriyle sınırlı olsa da, onları daha fazla katkıda bulunmaya ikna etmek için genellikle biraz alan kalır. Bu makalede, sitenizde önerilen bağış miktarlarını nasıl ayarlayacağınızı göstereceğiz.

Neden Önerilen Bağış Miktarları Belirlenmeli?

Görüyorsunuz ya, insanlar sosyal varlıklardır. Çevremizdeki insanların davranışlarına göre karar verme eğilimindeyiz. Gruba uyduğumuzu düşündüğümüzde kendimizi rahat hissederiz.

Bu psikolojik fenomen, sosyal durumlarda, ürün ve hizmet satın alırken ve amaçlara bağış yaparken ortaya çıkar. Sosyal kanıt ve karşılıklılık modeli ile yakından ilgilidir.

1. Ortalama Bağış Miktarını Artırın

Hayır kurumunuz, amacınız veya fonunuz, bağış açılış sayfanızda birkaç önerilen bağış miktarı sunarak bu uyum sağlama ihtiyacından yararlanabilir. Onları belirli bir miktar vermeye zorlayamazsınız, ancak insanların önceden belirlenmiş değerlere ne kadar duyarlı olduğuna şaşırırsınız.

FL, Juno Beach'teki Loggerhead Marinelife Center (kar amacı gütmeyen bir kaplumbağa hastanesi), giriş ücretleri olarak bağış miktarları önermeye başladığında, sadece 30 günde ortalama bağışlarını 1 dolardan 4 dolara çıkardı.

2. Bağış Deneyimini İyileştirin

Önerilen miktarlar, bağışçılarınızın vermesi gereken seçim sayısını azaltarak bağış deneyimini iyileştirir. Kendi makul bağış miktarlarını bulmak yerine, sağladığınız küçük gruptan birini seçebilirler. Bu, tüm deneyim daha kolay olduğu için bağış yapma olasılıklarını artırır.

Ayrıca, önerilen bağışlar, bağışlarını artırmaları için size fırsatlar sunar. Bağışçılar, düğmeyi kullandıkları için genellikle birkaç dolar daha fazla bağış yapmaya isteklidirler. Düğmenin yapmaları gereken şey olduğunu hissederler.

3. İnsanları Daha Fazla Bağış Yapmaya İkna Edin

Önerilen bağış miktarları insanları daha fazla bağış yapmaya ikna eder mi?

Evet, ancak dikkatli olmalısınız. Chicago Üniversitesi Booth İşletme Okulu'ndan bir çalışma, önerilen miktarların aynı zamanda bağış sayısını da etkilediğini buldu.

Temelde, düşük önerilen miktarlar bağış sayısını artırır, ancak bu bağışların değeri düşer. Daha yüksek bağış miktarları bağış sayısını azaltır, ancak bu bağışların değerini artırır.

Bu çalışmanın yazarlarından Dr. Oleg Urminsky nedenini açıklıyor:

“İki farklı psikolojik etki aynı anda işliyor. Örneğin, daha yüksek bir miktar önerilirse, insanlar önerilen miktarı bağışlamasalar bile daha fazla bağış yapma eğilimindedirler. Varsayılan değer aslında referans çerçevelerini değiştirir. Yani, önerilen 200 dolarlık miktarı bağışlamıyorsam, 50 dolarlık bir bağışa kıyasla 100 dolarlık bir bağış daha iyi bir seçenek gibi görünebilir, çünkü varsayılan değere daha yakındır.”

Bu, katkıları en üst düzeye çıkaracak kombinasyonu bulmak için farklı önerilen bağış miktarlarını test etmenin önemli olduğu anlamına gelir. Ayrıca, gerçekten optimize ettiğinizden emin olmak için bir kampanyadan elde edilen bağışı önceki bir kampanyayla karşılaştırmak istersiniz.

WordPress'te Bağış Miktarlarını Ayarlama

WordPress için 1 numaralı Stripe ödeme eklentisi olan WP Simple Pay ile, bağışçıların özel bir bağış miktarı girmesine olanak tanıyan bir WordPress bağış formu kurabilirsiniz. Eklentiyi, özel bir miktar alanına ek olarak önerilen bağış miktarlarına sahip bağış ödeme formları oluşturmak için de kullanabilirsiniz.

Önerilen Bağış Miktarlarını Ayarlamak İçin 4 İpucu

Doğru bağış miktarlarını seçmek tekrarlayan bir süreçtir. İlk seferde doğru yapamazsınız. İşte sizi doğru yöne gönderecek beş ipucu.

1. Hedef Kitlenizle İlgili Miktarlar Önerin

Bağışçılarınızın kararlarını etkilemek için önerilen bağış miktarlarını kullanabilseniz de, onları yalnızca belirli bir noktaya kadar etkileyebilirsiniz. İnsanlar bir sayfada bazı sayılar gördükleri için amaçladıklarından önemli ölçüde daha fazla para bağışlamayacaklardır.

Verilerinizi inceleyip geçen yılki ortalama bağış miktarının 20 dolar olduğunu öğrenirseniz, bu yıl 500 dolarlık bir bağış talep etmek mantıklı olmaz. Bunun gibi gerçekçi olmayan talepler, daha yüksek bağışları teşvik etmek yerine katılım oranınızı düşürecektir.

Önerilen bağışları ayarlamanın harika bir yolu, önceki ortalama bağışınızdan biraz daha yüksek miktarlar önermektir. Örneğin, geçen yılki ortalama bağış 20 dolar idiyse, 5, 25 ve 50 dolarlık bağışlar önermek akıllıca olacaktır. 20 dolar bağışlamak isteyen kişiler, bağışlarını 5 dolara indirmek yerine 25 dolara çıkarmayı tercih edebilirler.

2. Bağışçılarınızı Bağış Tercihlerine Göre Segmentlere Ayırın

Muhtemelen grubun geri kalanından önemli ölçüde daha fazla bağış yapmaya istekli ve muktedir bağışçılarınız vardır. Benzer şekilde, muhtemelen çok fazla bağış yapamayan ancak ellerinden geleni yapmak isteyen bağışçılarınız da vardır. Bağışları en üst düzeye çıkarmak için, bağışçılardan çok fazla istemeden yapabilecekleri kadar çok şey yapmalarını istemek istersiniz.

Örneğin, bir bağışçının 500 dolar bağış yapmak istediğini varsayalım. Sayfanızdaki en yüksek önerilen bağış miktarı yalnızca 200 dolar ise, cömert bağışçı muhtemelen bu kadar bağış yapacaktır. Ancak o bağışçıyı daha yüksek bağış miktarlarına sahip benzersiz bir sayfaya yönlendirirseniz, daha fazla parayı memnuniyetle bağışlarlar. Onları daha fazla bağış yapmaya kandırmıyorsunuz çünkü onlar her zaman bunu istemişlerdi.

Bu, her bağışçı için benzersiz bir bağış sayfası oluşturmanız gerektiği anlamına gelmez. Ancak bağışçılarınızı önceki bağışlarına (ve sahip olduğunuz demografik bilgilere) göre gruplara ayırmak ve beklentilerine uygun sayfalara yönlendirmek isteyeceksiniz.

3. Tercih Ettiğiniz Bağış Miktarını İkinci Sıraya Koyun

Çoğu bağış sayfasında, hayır kurumu veya amaç tarafından gerçekten tıklamanız istenen tercih edilen bağış miktarı, listedeki ikinci seçenektir. Neden? İnsanlar doğal olarak harcama yapmaktan kaçındıkları için, ucuz veya cömert olmama hissine de kapılmak istemezler.

Bu olgu her gün restoranlarda, barlarda ve mağazalarda yaşanır. İşletmeler, en çok satmak istedikleri ürünleri en ucuz ikinci seçenek olarak konumlandırırlar. Alıcılar doğal olarak mümkün olan en azı ödemek isterler, ancak bir üst seviyeye çıkarak daha iyi bir deneyim yaşayacaklarına inanırlar. Bu, bağışlar için de aynı şekilde işler. Bağışçılar sadece minimumu verdiklerini hissetmek istemezler.

4. Onlara Özel Bir Tutar Girme Seçeneği Sunun

Önerilen tutarlar sunmak, bağış toplamanın ve bu bağışların değerini artırmanın önemli bir yoludur, ancak farklı bir şey bağışlamak isteyen insanları unutmamalıyız. Özel bir tutar girme seçeneği yoksa, muhtemelen bağış sayfanızdan ayrılacaklardır.

WordPress Sitenizde Bağış Kabul Edin

WordPress sitenizde bağış kabul etmeye hazır mısınız?

WP Simple Pay ile bağış formlarını özelleştirebilir ve sitenizin herhangi bir sayfasına, kenar çubuğuna veya widget alanına kolayca yerleştirebilirsiniz. Bağışçılarınıza bol miktarda önerilen bağış tutarı sunduğunuzdan ve aylık bağış planına abone olma seçeneği verdiğinizden emin olun.

Eklentiyi kullanarak, bağış formlarınızın performansını doğrudan WordPress yönetici kontrol panelindeki Etkinlik ve Raporlar sekmesinden kolayca takip edebilirsiniz. Bu, önerilen bağış tutarlarınızı test etmenize ve gerektiğinde değişiklikler yapmanıza olanak tanır.

İşte bu kadar! Umarım bu makale, dönüşümleri artıran önerilen bağış tutarlarını ayarlamanın yeni yollarını öğrenmenize yardımcı olmuştur.

Bu makaleyi beğendiyseniz, hedefli açılır pencerelerle bağışları nasıl artıracağınız hakkındaki rehberimize de göz atmak isteyebilirsiniz.

Ne bekliyorsunuz? WP Simple Pay ile bugün başlayın!

Bunun gibi daha fazla makale okumak için bizi X'te takip edin.